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ERP Open-Prod

Approfondissement

Gestion commerciale - Niveau 2

Objectifs

A l’issue de la formation Approfondissement Métier de la Gestion commerciale (Niveau 2), le participant se capable de maîtriser l’élaboration de tarifs, la tarification de produit spécifique à partir d’un devis sous excel (avec import de la nomenclature), de gérer les ventes de prestation de sous-traitance (avec réception des matières nécessaires), les ventes de consignation (avec dépôt de produits chez le client) et les programmes de livraison d’Open-Prod.

Tarifs et durée

Prérequis

Public visé

Cette formation s’adresse au personnel de l’industrie : équipe administrative, opérateurs, techniciens, commerciaux, ingénieurs, dirigeants.

Une expérience professionnelle dans ces métiers est souhaitable mais pas indispensable.

Cette formation n’est pas destinée au grand public.

Dans le cas de situation de handicap, les modalités de formation et les moyens pédagogiques seront adaptés, pour permettre de faciliter au mieux l’apprentissage.

Modalités de formation

Moyens pédagogiques

Programme

Objectifs

  • Connaître et maîtriser le fonctionnement des principaux modules
    complémentaires des vente
    • Gestion tarifaire
    • Gestion des remises
    • Devis excel
    • Consignation
    • Ventes de sous-traitance
    • Configurateur de produit
    • Offre spécifique

Exposés et TD

  • Retour sur les modes de gestion des prix
  • Création, paramétrage des tarifs :
    • Publics
    • Pour des familles de clients
    • Pour des clients
  • Analyse de l’algorithme de calcul du prix de vente basé sur des tarifs
  • Gestion des tarifs avec évolution des prix par rapport à un pourcentage
    • En dupliquant le premier
    • En utilisant les fonctions de MAJ
    • Par import à partir d’un fichier excel
  • Génération et élaboration des prix des dans un fichier excel et import dans un devis.
    • Gestion des prix par quantité
    • Gestion de la nomenclature et de la gamme pour calculer le prix de revient
    • Import dans un devis et création
      • De la fiche produit
      • De la nomenclature
      • De la gamme
    • Validation des données créées et suite du flux vers une vente.

Travaux pratiques

  • Mise en application de créations de tarifs 
  • Flux de vente sur plusieurs clients et visualisation des prix appliqués en fonctions des tarifs de chacun
  • Mise à jour de tarif par import excel, évolution par pourcentage.
  • Créer un devis excel avec génération de la nomenclature et validation jusqu’à la vente

Exposés et TD

  • Gestion des flux de consignation
    • Paramétrage des entrepôts et emplacements
    • Livraison des produits consignés chez un client
    • Facturation des produits utilisés par le client
  • Gestion des ventes de sous-traitance
    • Vente d’une prestation
    • Demande des matières premières au client
  • Paramétrage du configurateur de produit
    • Définition des variantes et options
    • Paramétrages des nomenclatures et gammes
    • Élaboration des questionnaires de configuration
    • Création de ventes sur un produit configuré
  • Offre spécifique
    • Élaboration de la nomenclature
    • Élaboration de la gamme
    • Calculer le prix de revient et le prix de vente
    • Mise à jour des référencements clients
    • Ajout de la fonctionnalité de configurateur de produits

Travaux pratiques

  • Livraison de consignation et facturation des quantités utilisées
  • Créer une vente de sous-traitance, réceptionner les matières premières, produire et livrer le produit fini
  • Créer, configurer un questionnaire et l’utiliser dans une vente
  • Créer une offre spécifique

Témoignages

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