Lexique
Qu'est ce qu'un Plan Industriel et Commercial (PIC) ?
Définition d'un PIC
Un PIC (Plan Industriel et Commercial) est un document de planification qui définit les objectifs et les stratégies d'une entreprise pour atteindre ses objectifs commerciaux et industriels. Il permet de définir le niveau stratégique de la planification de production. Il repose sur la collecte des données issus des prévisions de ventes, des commandes fermes, des échéances de production de nouveaux produits…
Il se réalise généralement sur un mois. Il vient en amont du Plan Directeur de Production (PDP) qui lui se réalise de manière hebdomadaires ou journalières.
Quel est l'objectif d'un PIC ?
L’objectif du PIC est d’établir un plan unique, réalisable et collaboratif, que tous les services concernés pourront utiliser. L’ensemble des données collectées permettent un arbitrage stratégique à long terme, en déterminant chaque mois les objectifs de planification.
Ces objectifs de planification peuvent déterminer le volume de produits à fabriquer, la charge opérationnelle des ressources (humaine et matérielle), la charge de la sous-traitance, les investissements nécessaires et l’approvisionnement en matières premières ou en composants.
Comment réaliser un PIC ?
Pour faire un Plan Industriel et Commercial (PIC), vous devez inclure les éléments suivants :
Analyse de marché : une description détaillée de l’industrie, des tendances, des principaux acteurs, des clients cibles et des opportunités de marché.
Description de l’entreprise : une présentation de l’entreprise, de son histoire, de sa structure, de ses produits et services, de ses ressources et de ses compétences clés.
Objectifs et stratégies : une définition claire des objectifs commerciaux et industriels à court et à long terme de l’entreprise, ainsi que des stratégies pour les atteindre.
Plan d’affaires : une description détaillée des actions pour mettre en œuvre la stratégie, les investissements nécessaires et les dépenses prévues.
Prévisions financières : des projections financières pour les années à venir, en tenant compte des ventes, des coûts, des dépenses et des bénéfices prévus.
Analyse des risques : une analyse des risques potentiels pour l’entreprise et des mesures pour les atténuer.
Plan de suivi et de contrôle : une description des mécanismes pour suivre et contrôler la mise en œuvre du plan et des indicateurs clés de performance pour évaluer les résultats.
Conclusion : une synthèse des principaux points et une présentation des perspectives de l’entreprise.
Ces éléments peuvent varier en fonction de du secteur industriel visé, de l'entreprise et de ses besoins spécifiques.
